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OA銷售

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OA銷售

   如今的企業,銷售就是企業生存的命脈,通過十八般武藝訓練一支營銷鐵軍,大可攻城掠地、建功立業,小能快速成交、提高效率。而企業宏偉的營銷戰略、銷售計劃最后都需要銷售人員落實到行動之中,那么OA辦公軟件的銷售怎么樣,又要如何去銷售呢?

  一、 OA辦公軟件銷售行情怎么樣

  軟件協會近日發布了2018狠狠she2017在线电影度OA系統市場占有率報告,報告顯示,馬太效應顯著,OA系統市場占有率呈現嚴重兩極分化態勢,一線品牌與二、三線品牌的市場占率差距加大,以泛普OA系統、泛微OA系統、致遠OA系統、華天動力OA系統為首的一線OA系統廠商已經牢牢占據了OA市場的半壁江山。由此可見以OA為首的智能化協同辦公領域的準入壁壘越來越高,未來OA系統行業可能成壟斷式發展。OA系統軟件廠商的市場競爭已經從簡單狠狠she2017在线电影競爭時代演變為品牌競爭時代。

OA辦公軟件系統銷售

  二、 銷售OA辦公軟件的注意項

狠狠she2017在线电影  1、軟件行業是一個比較“嚴肅”的行業,所以0A狠狠she2017在线电影的銷售人員在做銷售時,也體現出我們的專業性,必須需要會掌握一些0A的專業術語,還要講解本狠狠she2017在线电影0A軟件和其他的狠狠she2017在线电影的不同處。要了解OA的功能以及賣點,特別是后者。

  2、要判別客戶想要上軟件解決什么問題,然后根據狠狠she2017在线电影OA軟件的特點對癥下藥,為客戶提供合理合適的0A辦公系統狠狠she2017在线电影。

  3、如果客戶提不出來具體要求,那么你需要根據狠狠she2017在线电影OA用戶的應用情況,建議他們應該怎么用。

狠狠she2017在线电影  4、準確的上線時間也是客戶需求的一種,如果客戶沒有準確的上線時間,那潛意識之中只能說明客戶對OA系統還只是前期的了解階段,對于這樣需求的客戶我們只要一周到兩周聯系一次,加深一下對我們的印象就可以了。

狠狠she2017在线电影  5、掌握與客戶技術人員和客戶領導談的區別。與技術人員談,突出狠狠she2017在线电影OA技術上的特點與先進性;與領導談,突出狠狠she2017在线电影其他客戶使用軟件的好處,并建議怎樣才能達到好的效果,比如要循序漸進、由易到難。

  6、用戶比較關心軟件的實用性和效果,所以適當情況下可以給客戶試用版網址,讓客戶自己登錄OA辦公系統進行操作,或者由銷售人員代為演示系統的功能操作。

狠狠she2017在线电影  7、銷售人員很重要的一點就是要能隨機應變,靈活應對客戶所提出的疑問,而且要善于察言觀色,可以發現客戶潛在的需求。

泛普OA辦公軟件合作客戶

  三、 采取策略銷售OA辦公軟件

  據說80%的銷售來源于第4至11次的跟蹤!這樣的調查數據充分說明了深入顧客關系的重要性。而多數情況下,人們只做到了前3次,就放棄了。那么OA軟件的銷售人員應采取什么的樣的策略來銷售呢?

  客戶跟蹤策略:

  (1)采取較為特殊的跟蹤方式,加深客戶對您的印象。

狠狠she2017在线电影  (2)為每一次跟蹤找到漂亮的借口。

  (3)注意兩次跟蹤時間間隔,太短會使客戶厭煩,太長會使客戶淡忘,我們推薦的間隔時間為2-3天一次。

狠狠she2017在线电影  (4)每次跟蹤切勿流露出您強烈的渴望,調整自己的姿態,試著幫助客戶解訣其問題,了解您客戶最近在想些什么?工作進展如何?

狠狠she2017在线电影  只有掌握專業的OA軟件知識和正確的銷售方法,提升銷售人員的銷售能力,才能提高OA系統的銷售量,給企業帶來生機和轉機。

發布:2007-12-14 17:18    來源:泛普軟件    [打印此頁]    [關閉]

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